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銷(xiāo)售數(shù)據(jù)翻譯

發(fā)布時(shí)間:2014-1-7      閱讀次數(shù):1018

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)翻譯

1、為便于統(tǒng)計(jì)、分析對(duì)比,江西2009年上半年完成數(shù)據(jù)和2010年上半年完成數(shù)據(jù)都只包括1-3月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù);
2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不包括超市銷(xiāo)售數(shù)據(jù);
3、湖南省區(qū)域銷(xiāo)售繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭,說(shuō)明當(dāng)初制訂的營(yíng)銷(xiāo)策略取得成功;
4、河南省區(qū)域因?yàn)樵N(xiāo)售代表的轉(zhuǎn)型和新的銷(xiāo)售代表的加入,今年的同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率最高;
5、湖北省的整體銷(xiāo)售今年上半年繼續(xù)取得突破性發(fā)展,同期業(yè)績(jī)翻番,說(shuō)明三年來(lái)所采取的“鐵壁合圍、中心開(kāi)花”營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)始取得明顯成效;
6、需引起關(guān)注的是,陜西省今年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)趨勢(shì)大幅放緩。

1、2009年武漢分公司只有三個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商,2010年簽約百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商為11個(gè),同期增長(zhǎng)率為267%;在2010年上半年的合同任務(wù)中,11大百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)占比為 ;完成占比為 ;任務(wù)占比和完成占比持平;
2、11大百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商,超額完成了總計(jì)合同任務(wù),且總體保持了較高的銷(xiāo)售增長(zhǎng),同期增長(zhǎng)率為75.5%;
3、11大百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商中,其中有3位未完成合同計(jì)劃但保持了同期銷(xiāo)售增長(zhǎng);有1位呈現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)(西安德勝)。


1、2009年,分公司成功推出“陳列有獎(jiǎng)、賣(mài)動(dòng)有獎(jiǎng)”活動(dòng),四大省會(huì)城市的銷(xiāo)售都取得長(zhǎng)足進(jìn)展,同期增長(zhǎng)率平均為87.4%;排名前一、二名的分別為武漢(178.9%)、鄭州(114.3%);
2、2010年上半年,四大省會(huì)城市繼續(xù)陳列活動(dòng),其中鄭州、長(zhǎng)沙繼續(xù)取得高速發(fā)展,鄭州同期增長(zhǎng)率為268.6%,長(zhǎng)沙同期增長(zhǎng)率為144.8%;而武漢和西安增長(zhǎng)乏力,關(guān)鍵在于總經(jīng)銷(xiāo)商的家庭和身體分別出現(xiàn)變故,執(zhí)行力大打折扣,尤其西安,更是出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),引起我們新的課題思考;
3、小結(jié):在統(tǒng)一的市場(chǎng)策劃下,省會(huì)城市從2009年銷(xiāo)售開(kāi)始大幅增長(zhǎng),對(duì)周邊城市的輻射效果在2010年開(kāi)始呈現(xiàn),如果繼續(xù)予以良性刺激和推出新的穩(wěn)固、提升措施,省會(huì)城市的銷(xiāo)售將會(huì)成為分公司新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn),值得重點(diǎn)關(guān)注和扶持。


按照各產(chǎn)品類(lèi)別,從銷(xiāo)售重量與銷(xiāo)售額兩個(gè)方面看:
1、同預(yù)算相比,上半年,只有防水類(lèi)產(chǎn)品達(dá)到預(yù)算,說(shuō)明同去年對(duì)今年的產(chǎn)品組合預(yù)期來(lái)比較,我們對(duì)其他類(lèi)別產(chǎn)品的成長(zhǎng)預(yù)期還沒(méi)達(dá)到目標(biāo),防水產(chǎn)品有重點(diǎn)投入和推介的價(jià)值,也是EBITDA指標(biāo)能超額完成的保障。
2、與去年同期相比,各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售均呈現(xiàn)強(qiáng)勁上漲趨勢(shì)。

1、2010年,武漢分公司啟動(dòng)了第三方物流運(yùn)作模式,導(dǎo)致2010年上半年比2009年的租賃費(fèi)、裝卸費(fèi)、運(yùn)費(fèi)合計(jì)增加了27.24萬(wàn)元;
2、由于預(yù)算經(jīng)驗(yàn)不足,2009年的年底雙薪?jīng)]有及時(shí)計(jì)提到預(yù)算中,導(dǎo)致雙薪在今年1月補(bǔ)提,無(wú)形中增加了費(fèi)用5萬(wàn)元;
3、今年武漢國(guó)稅稽查隊(duì)對(duì)有關(guān)宣傳贈(zèng)品視同銷(xiāo)售補(bǔ)提稅款,沒(méi)在預(yù)算之內(nèi),又無(wú)形增加了費(fèi)用6萬(wàn)元;
4、在如上不利因素的影響下,武漢分公司上半年還是完成預(yù)算 萬(wàn),如果剔除江西的EBITDA影響,武漢分公司完成預(yù)算為 萬(wàn),同比增長(zhǎng)率為101.7%,這說(shuō)明武漢分公司今年上半年的EBITDA增長(zhǎng),還是呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。


1、加速空白地級(jí)城市的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),上半年在全國(guó)18家空白地級(jí)城市專(zhuān)賣(mài)店的成功開(kāi)發(fā)中,武漢分公司占據(jù)了11家;也為未來(lái)1-2年進(jìn)行縣級(jí)城市專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)進(jìn)行了很好的嘗試,今年上半年,武漢分公司還成功開(kāi)發(fā)了湖北十堰地區(qū)竹溪縣專(zhuān)賣(mài)店(和分公司直接簽署經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議,首批進(jìn)貨3萬(wàn)元);
2、第三方物流運(yùn)作模式的逐步成熟使得各經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始逐步加大瓷磚膠、填縫料在各地的推廣,尤其是在家裝渠道中的大力推廣,并已開(kāi)始得到回報(bào),從而讓我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)更趨合理。
3、隨著第三方物流運(yùn)作模式的逐步成熟,各大百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始更有信心的逐步加大了對(duì)市場(chǎng)的投入,經(jīng)銷(xiāo)熱情更加高漲,從而可更好的保證市場(chǎng)的良性、持續(xù)運(yùn)行;
4、第三方物流運(yùn)作模式無(wú)形中大幅增加了分公司的費(fèi)用和支出,但上半年我們?nèi)匀荒艹~完成預(yù)算,從另一方面證明武漢分公司的“以商養(yǎng)商、以市場(chǎng)養(yǎng)市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)策略是可行的。

(一)加快和加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn),確保能盡快產(chǎn)生銷(xiāo)售力;
(二)進(jìn)一步構(gòu)想?yún)⒖急本┦薪ㄖb飾裝修鑲貼工比武大獎(jiǎng)賽規(guī)則, 組織湖南、湖北各總經(jīng)銷(xiāo)商和裝修協(xié)會(huì)進(jìn)行合作試點(diǎn),舉行產(chǎn)品推廣會(huì),在兩省各組織一次聲勢(shì)較大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),為下半年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn);如可行,再在陜西、河南兩省推廣;同時(shí)借此機(jī)會(huì),加大轄區(qū)內(nèi)空白地級(jí)城市專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)工作,力爭(zhēng)在第三季度確保將所有的空白地級(jí)城市全部開(kāi)發(fā)出來(lái);
(三)在8月份精心組織、籌劃、準(zhǔn)備“藍(lán)墻綠地”彩色防水上市方案;
(四)繼續(xù)完善三地第三方物流倉(cāng)儲(chǔ)配送管理流程。

武漢開(kāi)發(fā)區(qū)翻譯公司

2014.1.7

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