日本作為地理位置有優(yōu)勢的發(fā)達(dá)鄰國，一直是外貿(mào)出口的優(yōu)秀選擇之一。

邦友這樣評價(jià)他們的日本客戶：

“只要你達(dá)到他們的標(biāo)準(zhǔn)，他們基本不會(huì)換別的供應(yīng)商。”

“日本市場的利潤通常比其他市場高出10%......”

如果你恰好做這幾個(gè)行業(yè)，可以考慮下日本市場。

 

如果恰好這幾個(gè)行業(yè)

 

高品質(zhì)食品和飲料：包括有機(jī)食品、特色小吃、健康食品、精釀啤酒、精制茶葉等。

 

這些產(chǎn)品的特色是，翻譯起來特別麻煩，有強(qiáng)烈的中國文化特色，翻譯中的選詞和文化底蘊(yùn)很重要。

 

美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品：日本對美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的需求很高，例如護(hù)膚品、化妝品、美發(fā)產(chǎn)品等。

 

紡織服裝：日本是時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者之一，因此高品質(zhì)的紡織服裝類等產(chǎn)品在市場上有很大的吸引力。

 

家居用品和家庭裝飾：注重設(shè)計(jì)、功能性和高品質(zhì)的家居用品、家具、裝飾品等產(chǎn)品在日本市場上很受歡迎。

 

科技和電子產(chǎn)品：日本消費(fèi)者對科技產(chǎn)品有很高的需求，包括智能手機(jī)、電子設(shè)備、家用電器等。

 

汽車及零部件：日本汽車技術(shù)先進(jìn)，在國際市場上占有一席之地。隨著全球汽車市場的復(fù)蘇，日本汽車及零部件的出口前景將更加廣闊。

食品及農(nóng)產(chǎn)品：作為一個(gè)面積不大的島國，日本消費(fèi)者對進(jìn)口食品及農(nóng)產(chǎn)品的需求較高。隨著日本人口老齡化的加劇，尤其偏好健康、安全、綠色的產(chǎn)品。

 

戶外用品：如登山裝備、露營用品、戶外服裝等，在日本具有一定的市場潛力。

 

生活小商品：例如文具、廚具、日常用品等，具有獨(dú)特設(shè)計(jì)和功能的產(chǎn)品在日本市場上受歡迎。

 

健康和保健產(chǎn)品：日本人對健康和保健非常重視，因此營養(yǎng)補(bǔ)充品、健身器材、按摩器材等產(chǎn)品在市場上有一定需求。

 

日本客戶都是優(yōu)質(zhì)客戶嗎？

日本商人信譽(yù)不錯(cuò)，這是吸引企業(yè)愿意開發(fā)日本市場的原因之一。

不過，日本客戶都是省心省力的優(yōu)質(zhì)客戶嗎？

如果你的商品沒有做到極致，最好不要輕易嘗試日本市場。

日本客戶很“龜毛”。

我說的“龜毛”，在這里并不是貶義。

 

日本客戶對合作方的評估比較嚴(yán)格，一開始就在觀察你公司的背景，公司的規(guī)模是否與他們匹配，還有你公司的財(cái)務(wù)狀況。

在產(chǎn)品方面的要求也是嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，相關(guān)認(rèn)證、檢測標(biāo)準(zhǔn)不能少，甚至一張產(chǎn)品說明書也能改十幾次，傳說中令人頭禿的甲方也比不過日本客戶。

客戶一般靠事實(shí)來說話，很少談個(gè)人感情，只看結(jié)果，喜歡確認(rèn)你說過的每一句話，喜歡確認(rèn)每一個(gè)細(xì)節(jié)，喜歡提問，隨時(shí)保持手機(jī)在線等待，他們會(huì)隨時(shí)電話來確認(rèn)，基于這幾點(diǎn)所以日本客戶下單也比較慢。

開發(fā)日本客戶參加展會(huì)

前面也說了日本人的整體性格偏謹(jǐn)慎，所以開發(fā)日本市場，最常見的渠道就是依靠展會(huì)，最好直接去日本參展。

日本展會(huì)行業(yè)十分繁榮，每年都要舉辦超過600場展會(huì)，參展商超過7000家，標(biāo)準(zhǔn)展位數(shù)近15萬個(gè)，參展人數(shù)超2000萬人次，凈面積超過3000萬平方米，居世界第七位，亞洲第二位。

另外值得注意的是，你不要過分期望在展會(huì)上他們會(huì)對你一見鐘情，一旦對方對你有好感或一直保持聯(lián)系，你最好有機(jī)會(huì)隔2-3個(gè)月去拜訪一次，或者請他們到企業(yè)考察。與當(dāng)?shù)卮�理公司合作�?/div>