在外貿(mào)翻譯行業(yè)摸爬滾打14年，如果有機(jī)會(huì)讓我重新來(lái)過(guò)，我一定會(huì)從一開(kāi)始就做這3件事。今天就跟大家分享這3個(gè)外貿(mào)生涯中最重要的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你們有所幫助。
1，不要投機(jī)取巧，把慢功夫，笨功夫練好。 你可能會(huì)問(wèn)："這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，誰(shuí)還有時(shí)間慢慢來(lái)？"有時(shí)慢就是快，快就是慢。一些基本功，比如，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，外貿(mào)專業(yè)流程，客戶成交邏輯，基本的找客戶方式等，
熟悉產(chǎn)品知識(shí)決定了你能不能在客戶面前有邏輯有重點(diǎn)有自信地介紹產(chǎn)品，客戶成交邏輯決定了你能否順利地把詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，外貿(mào)流程的熟悉程度決定了你能不能順利地處理訂單
所有這些都是決定后期你成長(zhǎng)速度，成長(zhǎng)高度的關(guān)鍵。復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做, 你是專家；簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做, 你是行家；重復(fù)的事情用心做, 你是贏家。外貿(mào)這行，沒(méi)有什么捷徑可走，所有的成功都源于扎實(shí)的基本功。
2，從第1天就做好個(gè)人IP打造，做1個(gè)營(yíng)銷型的網(wǎng)站，精心打理3個(gè)主流的社交平臺(tái)賬號(hào)。 很多外貿(mào)人總覺(jué)得，做好業(yè)務(wù)就行了，何必費(fèi)心思搞什么個(gè)人IP？大錯(cuò)特錯(cuò)！在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，沒(méi)有個(gè)人品牌，就等于在茫茫人海中失聲。你如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出？答案就是打造個(gè)人IP。想象一下，如果你在客戶心目中不僅僅是一個(gè)“推銷員”，而是一個(gè)在某個(gè)領(lǐng)域有影響力的專家，你的那些潛在客戶會(huì)不會(huì)更愿意信任你，選擇你，找你下單？我會(huì)一開(kāi)始就做好個(gè)人IP打造，建立營(yíng)銷型網(wǎng)站，和經(jīng)營(yíng)社交平臺(tái)賬號(hào)，借勢(shì)平臺(tái)的力量，從持續(xù)輸入，到持續(xù)輸出，讓自己先學(xué)習(xí)到成長(zhǎng)， 不斷積累專業(yè)知識(shí)和行業(yè)影響力。這樣是對(duì)自己認(rèn)知的積累，也能不斷創(chuàng)造行業(yè)的影響力，打造自己的個(gè)人IP和客戶信任，從而源源不斷獲得同頻的客戶。
3，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，成為一個(gè)"π型"外貿(mào)人才。學(xué)習(xí)不同領(lǐng)域的知識(shí)，看不同行業(yè)的書。不能只看外貿(mào)相關(guān)的書！所謂π型人才，就是除了專業(yè)知識(shí)外，還有至少兩個(gè)其他方面的興趣或技能，你不是一個(gè)“業(yè)務(wù)員”，是你一個(gè)懂產(chǎn)品，有認(rèn)知，有觀點(diǎn)的人。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，不同的客戶就是不同的煙火。你的幾乎每個(gè)不同領(lǐng)域的知識(shí)，都能夠遷移用到不同的客戶身上。曾經(jīng)跟巴西客戶聊足球，跟德國(guó)客戶聊啤酒，跟伊朗客戶聊做飯，跟阿根廷客戶聊小孩教育，跟埃及客戶聊投資。你的知識(shí)儲(chǔ)備就是你的"秘密武器"。讓能讓你跟不同的客戶都有話題能聊，而聊得來(lái)就能建立起熟悉感和信任感。
如果你也有長(zhǎng)期打算做外貿(mào)，那可以從這一刻開(kāi)始，就著手做以上這3件事。
2024年10月11日